에버스핀은 국내 금융권에서 검증한 보안 기술을 기반으로 일본과 인도네시아 시장 진출을 확대하고 있다. 이 회사는 은행·증권사·보험사 등 국내 금융사 약 70곳에 자사 보안 기술을 도입시킨 이력을 바탕으로, SBI그룹과 현지 합작법인을 세워 일본에서도 약 70개 고객사를 확보했다. 국내와 일본을 합친 금융권 고객은 약 140곳에 달하며, 회사는 IPO를 준비하는 동시에 같은 방식을 인도네시아 시장에도 적용하고 있다.
금융권이 요구하는 검증된 기술
금융보안 분야에서는 기술 자체에 대한 설명보다, 실제로 도입돼 안정적으로 운영되고 있는 사례가 신규 계약을 좌우하는 핵심 근거가 된다. 20년 이상 IT 세일즈 경력을 가진 김정원 에버스핀 영업본부장은 “보안기업의 가장 강력한 영업 자산은 실제 제품을 사용하고 있는 고객”이라며 “기술에 만족한 고객이 다른 기업에 신뢰의 근거가 되고, 새롭게 확보한 고객은 다시 다음 시장을 설득하는 레퍼런스가 된다”고 말했다.
이런 구조는 에버스핀이 국내 금융권에서 쌓은 70개 고객사 기반을 그대로 해외로 옮기는 전략의 근거가 됐다. 국내에서 안정적으로 운영되고 있다는 사실 자체가 해외 금융사들에게 기술 신뢰도를 보여주는 자료로 작동한 것이다.
일본·인도네시아로 이어지는 레퍼런스 체인
에버스핀은 SBI그룹과의 현지 합작법인 설립을 통해 국내에서 검증된 기술과 고객 레퍼런스를 일본 시장에 그대로 적용했다. 그 결과 일본에서도 약 70개 고객사를 확보하며 국내외 합산 금융 고객 약 140곳이라는 기반을 만들었다. 이 기반은 다시 인도네시아 시장 진출의 발판이 되고 있다.
김 본부장은 “국내에서 검증된 기술이 고객을 만들었고, 그 신뢰가 일본에서 다시 고객을 만들었다”며 “인도네시아에서도 같은 패턴이 나타나고 있다. 시장과 언어는 달라도 고객이 선택하는 것은 결국 검증된 기술과 성공 사례”라고 설명했다. 에버스핀은 새로운 시장에 진입할 때마다 현지 파트너 및 고객을 중심으로 초기 레퍼런스를 구축하는 전략을 반복 적용하고 있다.
에버스핀은 IPO를 계기로 국내에서는 공공·국방·커머스·엔터프라이즈 등으로 사업 영역을 넓히고, 해외에서는 일본과 인도네시아에 이어 다른 국가로도 진출한다는 계획이다. 국내 금융권에서 시작된 기술 신뢰 구조가 해외 금융시장의 밸류체인 안에서 반복적으로 재현되고 있는 셈이다.