덴티스가 프리미엄 임플란트 AXEL을 비롯해 SQ 임플란트, SQUVA, OVIS, LUVIS Chair 등 자사 덴탈 의료기기 라인업을 앞세워 베트남·태국 시장 공략에 나섰다. 덴티스는 지난해 베트남과 태국에 각각 현지법인을 설립했으며, 지난 6월에는 AXEL의 베트남 인허가를 완료해 프리미엄 임플란트 제품군을 현지에 정식 공급할 수 있는 기반을 갖췄다.
인허가부터 임상 교육까지 현지법인이 전담
덴티스는 현지법인을 통해 제품 인허가와 유통은 물론 임상 교육, 의료진 네트워크 구축까지 함께 운영하는 현지화 전략을 택했다. 오는 8월 8일에는 태국 방콕에서 DENTIS MEETING을 열어 현지 치과의사 약 100명을 대상으로 제품 임상 활용법을 소개하고, 8월 13일에는 베트남에서 라이브 웨비나를 진행해 동시접속 의료진 약 200명과 접점을 만든다. 8월 한 달간 베트남·태국에서 확보하는 의료진 접점은 약 300명 규모다. 앞서 지난해 8월에는 하이퐁 의과대학에서 열린 세미나에 현지 치과의사 약 450명이 참석한 바 있다.
12월 심포지엄으로 의료진 네트워크 확장
덴티스는 오는 12월 2일 호찌민, 12월 4일 하노이에서 DENTIS Meeting & AXEL Launch Symposium을 잇달아 개최한다. 이 심포지엄에는 다국적 의료진 약 300명이 초청될 예정이며, CME 인증 프로그램도 함께 운영된다. 연수서울치과 김재윤 원장을 비롯한 강연진이 참여해 호찌민 중앙병원 등 현지 의료기관 관계자들과 임상 노하우를 공유할 계획이다.
덴티스 관계자는 “동남아시아는 치과 의료서비스와 임플란트 수요가 지속해서 증가하는 중요한 성장 시장”이라며 “현지법인을 중심으로 제품 공급과 학술·교육 활동을 강화하고, 베트남 AXEL 출시를 비롯한 주요 사업을 통해 글로벌 성장을 이어가겠다”고 말했다.
베트남 치과시장 규모는 2024년 기준 약 42억1천만 달러로, 연평균 4.75% 성장해 2030년에는 55억 달러에 이를 것으로 전망된다. 덴티스는 이 같은 시장 성장세에 맞춰 베트남·태국에서 쌓은 인허가·유통·교육 운영 경험을 다른 동남아시아 국가로 확대 적용한다는 계획이다.