클래시스가 초음파 시술기기 HIFU와 고주파 장비 MRF를 중심으로 쌓아온 설치 기반 위에 미세니들 고주파(MNRF)와 레이저, 더마브레이션 장비까지 제품군을 넓히고 있다. 회사는 올해 글로벌 누적 장비 판매 5만 대 돌파를 앞두고 있으며, 지난 6월 말 기준 HIFU 장비의 글로벌 누적 설치 대수는 2만2,000대를 넘어섰다. 여기에 MRF 장비 4,000대 이상, MNRF 장비 6,000대 이상, 더마브레이션 제품군 6,000대 이상이 더해져 전체 설치 기반을 이루고 있다.
HIFU·MRF 중심에서 MNRF·레이저로 확장
메디컬 에스테틱 장비는 한 번 판매되면 소모품과 후속 시술이 반복적으로 발생하는 구조를 갖는다. 설치 대수가 늘어날수록 소모품 매출 기반이 넓어지고, 동시에 신규 제품군을 추가로 공급할 기회도 함께 쌓이는 셈이다. 클래시스는 이 구조를 강화하기 위해 쿼드세이, 아쿠아퓨어 등 기존 주력 장비가 확보한 해외 판매망과 대리점, 의료기관, KOL(핵심 오피니언 리더) 네트워크를 활용해 신규 제품군을 순차적으로 공급하는 전략을 택했다. 국내 시장에서 먼저 신제품과 시술 프로토콜을 검증한 뒤 해외에 적용하는 테스트베드 방식도 병행하고 있다.
해외 유통망 활용한 밸류체인 확장
비클라라(Viclara)는 연말 유럽 출시를 앞두고 있다. 유럽에서는 영국, 스웨덴, 네덜란드, 핀란드, 헝가리, 불가리아 등으로 진출 국가를 넓히고 있으며 브라질에도 자회사를 두고 있다. 국내 시장은 전체 매출의 약 25%를 차지하는 가운데, 브라질 자회사 출고분을 제외한 수출액은 전년 동기 대비 29% 증가했다.
실적에도 이런 확장 전략의 효과가 반영됐다. 클래시스의 올해 상반기 연결 매출은 1,927억 원으로 전년 동기 대비 20% 증가했고, 별도 기준 영업이익률은 50.8%에 달했다. 소모품 매출은 802억 원으로 전년 동기 대비 5.3%, 2년 전과 비교하면 52.7% 늘었다. 클래시스 관계자는 “글로벌 누적 장비 판매 증가는 세계 각국의 의료진과 소비자에게 클래시스의 시장 접점이 형성되고 있다는 지표”라며 “기존 설치 기반과 유통·의료진 네트워크에 신규 장비와 시술 프로토콜을 더해 장비와 소모품 매출이 함께 성장하는 구조를 강화하겠다”고 밝혔다.
HIFU와 MRF로 쌓아온 설치 기반이 MNRF, 레이저, 더마브레이션까지 이어지는 풀라인업으로 확장되면서, 클래시스는 장비 판매와 소모품 매출이 맞물리는 반복매출 구조를 글로벌 시장 전반으로 넓혀가고 있다.