AI 기반 차량 모니터링 기술을 보유한 국내 기업 델타엑스가 인도 현지에 배터리에너지저장시스템(BESS) 공장 설립을 추진한다. 델타엑스는 크로스보더 액셀러레이터 유니콘인큐베이터(대표 김진아)가 2026년 5월 25일 인도 뉴델리에서 출범시킨 협업 모델 ‘테크 상감(Tech Sangam)’ 1기 참여기업 중 하나로, 비주얼캠프·유디임팩트·서울랩스·링키스와 함께 이름을 올렸다. 유니콘인큐베이터는 2017년 설립 이후 9년간 인도 시장 진출을 지원해온 액셀러레이터로, 지금까지 60여 개사를 지원해왔다.
테크 상감은 한국의 기술력과 인도의 영업력을 결합해 지속 가능한 현지 사업 구조를 만드는 것을 목표로 한다. 김진아 대표는 “테크 상감은 단순한 비즈니스 교환이 아니라 협력적 문제 해결에 관한 것입니다. 한국의 세계적인 기술 정밀성과 인도 시장의 대규모 수요를 연결해 상업적 확장이 지역사회의 변화와 함께 갈 수 있는 국제 비즈니스 모델을 만들고자 합니다”라고 말했다.
기술 보유 기업 선발 기준과 협업 구조
유니콘인큐베이터는 올해 8기째를 맞은 배치 프로그램을 통해 인도 고객사와 200건 이상의 미팅을 성사시켰고, 투자의향서와 실증(PoC)을 포함한 협약·계약을 60건 체결했다. 다만 프로그램 종료 이후 실제로 현지 사업을 지속하는 기업 비율은 약 30%에 그쳤다. 이 간극을 좁히기 위해 선발 대상을 창업 초기 기업이 아닌 국내에서 이미 사업화 경험을 갖춘 성장 단계 기술 기업으로 조정하고, C레벨의 직접 참여 여부를 핵심 선발 기준으로 삼았다. C레벨 참여 여부가 현지 의사결정 속도와 사업 성패로 직결된다는 판단에서다.
기술 이전과 시장 진입 방식으로는 지식재산 인라이선싱(IP In-Licensing)과 PoC 기반 실증·기술교류가 활용된다. 여기에 기술과 시장을 함께 이해하는 현지 영업 인재를 육성하는 ‘테크 마르와리(Tech Marwari)’ 프로그램이 더해져, 델타엑스의 AI 차량 모니터링 기술 같은 국내 기술이 인도 현지에서 실제 사업으로 전환되는 구조를 만든다.
IIT 네트워크와 전략 산업 밸류체인 진입
유니콘인큐베이터는 IIT 칸푸르·IIT 델리·IIT 조드푸르·IIT 로파 등 공과대학 네트워크와 FICCI·CII·무역협회·벤처기업협회·창업진흥원 등 경제단체·기관 네트워크를 함께 활용해 기업을 발굴하고 연결한다. 2025년에는 IIT 델리, 타밀나두와 업무협약(MoU)을 체결했으며, 2026년 4월에는 한-인도 비즈니스 포럼에도 참여했다. 지원 지역은 마하라슈트라, 뉴델리, 하이데라바드, 안드라프라데시 등 인도 내 산업 거점을 아우른다.
델타엑스가 추진하는 BESS 공장 설립은 반도체·항공우주·위성·피지컬 AI·산업용 로봇 등 인도가 육성 중인 전략 산업 밸류체인과 맞물려 있다. 김진아 대표는 “인도의 인구보다 정책을 많이 봤으면 좋겠습니다. 우리가 인도 시장을 모두 가져오려고 하기보다 플랫폼을 만들어준다고 생각하면 그 위에서 움직일 사람은 인도에 얼마든지 있습니다”라며 인구 14억 명이 넘는 시장 규모 자체보다 지역별 산업 구조와 정책을 기준으로 접근할 필요가 있다고 강조했다.
델타엑스의 AI 차량 모니터링 기술이 BESS 공장 설립이라는 물리적 생산 인프라 투자로 이어지는 과정은, 테크 상감이 지향하는 협업 모델이 실제 현지 제조·설비 단계까지 확장될 수 있는지를 가늠하는 사례가 될 전망이다. 국내 기술 기업이 인도의 전략 산업 밸류체인 안으로 얼마나 깊숙이 들어갈 수 있을지는 이후 테크 마르와리 인재들의 현지 영업 성과와 함께 확인될 것으로 보인다.